La típica pregunta es: Estamos generando valor a nuestros socios/clientes?
Agregamos valor o solo vendemos algo?
Los vendedores tenemos solo un negocio: Generar Valor Agregado?

La típica pregunta es si los Grandes Vendedores Nacen o se Hacen?
Pareciera que se hacen, pero hay algunas cosas con las que los seres humanos venimos al mundo que pueden facilitar o complicar el tema.

VENDELE A LA MENTE… NO A LA GENTE
Constantemente nos deberíamos preguntar:
“Queremos saber cómo vender más, porque de eso vivimos”

“Las estructuras jerárquicas y los procesos organizativos que se han utilizado durante décadas para gestionar y mejorar las empresas ya no están a la altura de los desafíos a los que nos enfrentamos en un mundo de cambios acelerados” – John Kotter

Hay muchas teorías sobre la necesidad actual de un cambio urgente en las organizaciones. Entre ellas, destaca el modelo de organización dual de John Kotter, profesor de la Harvard Business School, que el Financial Times define como el ‘gurú’ más influyente sobre el tema del cambio.

Liderar es tener una visión y compartirla.
Liderar es conducir a la organización a objetivos compartidos. Pero como se consigue?
Regando las semilla

En el ambiente de relaciones personales y de negocio en  que se desarrolla la actividad de colaborador/asesor,  nos encontramos con diferentes perfiles de ejecutivos y/o funcionarios.

Casi siempre,  hay una intima relación entre el perfil de los funcionarios y el éxito de las empresas/organizaciones que están manejando.

La experiencia de largo tiempo realizando este tipo de colaboraciones, nos permite conocer, cuáles deben ser los primeros aspectos a observar, cuando enfrentamos a un ejecutivo de una determinada organización/empresa.

A) Estrategia Corporativa: - Empresa - Competencia - Entorno

B) Estrategia de Marketing - Mercado - Objetivos - Propuestas

C) Plan de MARKETING

Instrumento central para dirigir y coordinar el esfuerzo de Marketing Desarrollo de objetivos y estrategias amplias de Marketing sobre la base del análisis de la situación actual y de las oportunidades y amenazas Describe las acciones específicas de marketing, incluyendo el manejo de todos los componentes de la oferta de valor - Producto - Precio - Plaza - Promoción

Contenido de un Plan de Marketing

A- Situacion Actual

1. Macro ambiente
2. Mercado
3. Producto
4. Situación competitiva
5. Distribución
6. Otros

B- Analisis FODA

1. Análisis de oportunidades y riesgos
2. Análisis de fortalezas y debilidades

C- Objetivos

1. a) De Mercado
2. b) Financieros

D- Estrategias

1. Mercados /Segmentos objetivos
2. Posicionamiento de la oferta de valor
3. Etapa ciclo vida del producto
4. Posición competitiva
5. Cobertura geográfica
6. Marketing Mix

E- Plan de Accion

1. ¿Qué se hará?
2. ¿Cuándo?
3. ¿Quién lo hará?
4. ¿Cuánto costará

F- Resultados

G- Control

1. Avance
2. Presupuestos
3. Resultados
4. Acciones correctiva
5. Planes de contingencia

El objetivo de cualquier ESTRATEGIA es lograr un POSICIONAMIENTO en la mente del CLIENTE EL POSICIONAMIENTO, si bien comienza con un PRODUCTO, no se refiere en sí mismo al PRODUCTO, sino a lo que hace a su ubicación en la MENTE de los potenciales CLIENTES, esto es, qué posición queremos lograr en su mente.